En quelques mots...
AUDENCIA - DECF - INSTITUT DE HAUTE FINANCE
Parcours
Après avoir obtenu un Master en Management et à l'issue d'un parcours international qui m'a emmené aux Etats-Unis, puis en Asie et en Australie), je débute ma carrière à Paris en 1998 au sein d’Andersen Consulting (devenu Accenture).
Après quelques missions passionnantes dans le secteur des médias sur des missions de transformation et de lancement d’offres innovantes, je lance à 29 ans une activité de conseil - d'abord en solo puis avec quelques salariés.
Sur un marché mature et très concurrentiel, je découvre rapidement les "joies" de l'entrepreneuriat et la solitude du dirigeant.
J'ai aussi la chance de croiser la route de personnes qui me font confiance et qui, pour certains d'entre eux, sont encore mes clients après toutes ces années.
En 2007, à la faveur de rencontres marquantes, je décide de m'associer avec quelques mousquetaires pour faire grandir le projet et lui donner un tournant plus collectif.
Nous lançons WillBe Group, dont je deviens le Directeur Général, qui s'installe progressivement - forts de la reconnaissance de nos clients, grands comptes de l'industrie et des services - comme une marque reconnue et originale sur le marché du business consulting.
Pendant 13 ans, avec mes Associés, nous constituons un petit groupe de conseil (implanté à Paris, Genève et Bruxelles) fondé sur une croissance organique et sur une politique d'acquisitions ou de prises de participation ciblées (notamment au sein des sociétés ALIA, rachetée par Atos en 2020, et Mozart Consulting, cédée en 2020 au groupe AESIO).
En 2021, pour développer plus encore notre empreinte, nous décidons d'un nouveau chapitre, et ouvrons le capital à des Partners venus d'autres horizons : WillBe Group change de nom pour devenir iQo (15 Partners et environ 100 collaborateurs à ce jour) dont je deviens l'un des principaux animateurs et actionnaires.
En parallèle de mes activités de conseil, j'investis ponctuellement dans des opérations de private equity ou au capital de PME.
Le conseil est un métier passionnant dont je cultive, depuis 25 ans, les marqueurs suivants :
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Porter une vision et un regard innovants
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Mettre en œuvre des approches pragmatiques
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Cultiver une relation de confiance mutuelle avec les dirigeants.
La lucidité nous oblige toutefois à admettre que, devenu une industrie de main d'oeuvre à part entière, le secteur du conseil a perdu non seulement ses lettres de noblesse mais aussi, bien souvent, sa capacité d'impulser l'innovation.
La responsabilité de cette situation n'incombe pas seulement aux consultants, souvent brillants au demeurant, même s'ils ont parfois cédé au confort intellectuel, à la facilité de suivre les effets de mode, de fabriquer du "prêt à penser", ou d'être des relais des jeux politiques internes...
C'est fondamentalement le modèle économique du consulting (fondé sur l'effervescence commerciale, d'une part, et sur un delivery porté par des équipes juniorisées, d'autre part) qui se trouve aujourd'hui attaqué, notamment par l'IA.
Dans cette évolution fondamentale du métier, les clients aussi ont leur rôle à jouer, malgré l'injonction à réduire les panels de prestataires (ce qui constitue une "prime à la taille" au détriment de la différenciation) : sans doute doivent-ils mieux comprendre le marché, distinguer entre les différents "types" de conseil, qui sont adossés chacun à une culture métier différente.
C'est à ce prix que le métier de conseil retrouvera ses lettres de noblesse en revenant, d'une certaine manière, à ses fondamentaux : culture du "sur-mesure", pragmatisme et ancrage dans l'opérationnel, juste équilibre entre profondeur d'expertise et vision transverse.
